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在市场衰退期，就是某类风格产品迅速走下坡路的时候，表示，企业营销策略是要尽快回收投资，寻求新市场的开发。

艺术生产的任务就是开发新产品或制作附加值产品，减少转型需要的时间。制作附加值产品就是开发音像市场或网络视频市场。因为营销策略的考虑，演艺策划服务企业在新产品推出时，一般不会推出音像制品，防止冲击市场，但当市场处于衰退期时，就应该是音像制品登台的时候了，国内艺术表演团体和演艺策划商对音像制品开发方面并不重视，往往忽略了其市场价值。都江堰演艺公司表示，在国外几乎所有的演唱会、经典剧目演艺策划都可以找到音像制品，成为观众的珍藏品，国内的演艺策划商也如此操作过，销售结果差别很大，有的供不应求，有的成为积压库存。

市场的衰退期是某一产品形式的衰退期，反映了人们的思想与精神消费的进步过程，人们不可能永远停留在过去的消费理念和鉴赏标准上，社会的发展和演艺策划市场竞争的加剧，都会不断改变人们的消费需求，进而加快市场衰退期的到来。都江堰演艺公司表示，营业性演艺策划的艺术生产始终处在衰退期和竞争者的双重压力之中。

从艺术产品市场生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同的营销策略需求，满足企业营销策略需求是第一位的。都江堰演艺公司表示，营销管理是对企业需求的管理，企业营销需求策略来自企业对演艺策划市场需求的把握，艺术生产以满足企业的营销需求战略为根本。在此基础上考虑其它方面对艺术生产需求和制约。

国内现阶段的娱乐消费者是不成熟的，所以才容易被部分演艺策划商误导，对演艺策划的炒作此起彼伏，形成演艺策划营销的一种模式。表示，被炒作掩盖掉的真实，理性的消费者需求是什么呢？消费者对高质量的艺术产品有需求，消费者对合理的演艺策划票价格有要求，消费者对良好的演艺策划附加服务有要求，消费者对艺术产品的社会效益有要求。表示，消费者的需求和要求对企业来说是最重要的，企业艺术生产不能只看到短期市场利益，忽略消费者真实需求。演艺策划服务首先要让消费者满意。

在20 世纪 90 年代产生了一批国内知名企业，但在多元化战略下，很多企业迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为了在价格战中取胜，企业竟然通过降低产品质量，来降低生产成本，严重损害了消费者利益，例如，知名企业春都的火腿肠含肉量一度从 85 ％降到巧％，这种只考虑企业自己需求，而不在乎消费者需求的做法，付出了惨重市场代价，春都火腿肠销量直线下滑，市场占有率从最高时的 70 ％狂跌到不足 10 ％。服务行业也是同样道理，只考虑企业的需求是危险的。都江堰演艺公司表示，对企业来说，在战略上讲，要满足企业自身需要出发，保证生存与发展的战略目标：在战术上讲，要首先满足消费者的需求。让消费者满意是企业得以存在的价值所在，是企业发展的最长久保障。

重视消费者对艺术生产的质量要求，需要艺术生产在创作方向和生产过程中做到：

满足消费者基本需求

都江堰演艺公司表示，对于演艺策划服务消费者的需求了解，我们在前面章节介绍过，观众对演艺策划服务的消费需求是多样化的、多层次的，任何演艺策划服务都不可能完全满足所有观众的多样化要求，但在艺术生产的目标设计方向上或项目定位上，必须抓住观众需求的共性。

1、娱乐性：人们在接受演艺策划服务时是为了放松身心，得到精神愉悦，所以，娱乐、休闲是演艺策划服务消费的主要目的。

2、消遣性：看演艺策划、电影、光盘不是人们日常生活的主要事项，只有在闲暇时间、业余时间，都江堰演艺公司表示，才是人们的选择消遣方式之一，所以消遣时光也是观众的重要文化消费需求，但这种需求与每个人的闲暇时间多少成正比关系。

3、时尚性：演艺策划消费有很强的时尚性。在人类历史上，都江堰演艺公司表示，观看演艺策划一直是社会上层阶级的特权，时至今日，在剧场观看演艺策划还不是一件普及的事情，多少还与观众的社会地位、职业、经济收入、情趣爱好有关系，青少年热衷观看偶像演艺策划就说明演艺策划消费是一种时尚表现。

4、品位性：品位性与时尚性有关系，但又不完全相同。表示，品位的要求更强调社会地位和人文素养，我们常说的高雅艺术或通俗艺术就是人们对品位的不同区分。演艺策划市场由许多细分市场构成，雅俗共赏代表一个广泛市场，高雅艺术是一个相对缩小的市场。

5、教益性：教益性是演艺策划服务区别众多服务业的独有特性，观众在享受演艺策划服务时会自觉、不自觉地受到节目内容感染，从而得到教益和影响。都江堰演艺公司表示，由于剧目多数来自对生活的提炼，所以可以引起观众的共鸣，许多观众十分看重演艺策划的警示作用，希望受到教益，而少数观众会排斥教益性。

6、节庆性：演艺策划有时是人们欢庆情绪的最佳表达方式，在节日、纪念日、重大庆典、重要盛会都会以演艺策划作为主要抒发情感渠道。

都江堰演艺公司表示，不同的艺术表演团体、演艺策划企业有不同的艺术表演形式，在艺术生产过程中要充分考虑以上观众要求，结合自身特点来确定艺术生产计划。

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